你的游戏该不该做交叉推广？听听Yuval Yosefi带来的分析

从本质上讲，交叉推广和AD实现都是一种营销方式。对于广告主来说，交叉推广展示的是自己产品的广告，而广告实现将用户“卖”给其他产品以获取收入。换句话说，无论哪种形式的广告，都会面临失去用户的风险。所以，对于发行商来说，你该如何判断你的游戏是否应该进行交叉推广?Yuval Yosefi认为，这首先取决于你对在产品中实现广告的态度。“如果你在游戏中设置了广告盈利系统，并且你并不在乎谁会看到你的广告，那么交叉推广便是另一种创收方式。交叉推广可以争夺你的流量，甚至可以增加其他网络的CPM收益。”换句话说，对于休闲和超休闲游戏来说，交叉推广只是一种增加收益的方法，就像常规的广告盈利一样。然而，对于中型到重型游戏，甚至一些休闲游戏，交叉推广应该在不同的背景下考虑。

Yosefi说道:“如果你并不是在游戏中向所有人展示广告，那么交叉推广就应该采用瀑布式或更低的位置。对于那些我们希望尽可能保留Playtika投资组合的硬核玩家，我们将交叉推广与盈利区分开来，他们只会看到交叉推广而不是盈利。”
此外，在游戏内置广告盈利或交叉推广过程中，用户流失率也是一个需要密切关注的数字。“当你专注于留存率时，你便需要开始测试去理解为什么人们会离开你。不管是因为盈利还是交叉推广，这时候你就需要决定是否继续在游戏中显示广告。”交叉推广的好处在于，你可以了解它对整个游戏产品线的影响。你可以看到，当用户从他们开始玩的游戏迁移到你的另一款游戏时，交叉推广是否能够提高玩家的LTV。而对于AD的实现，当玩家失败时，你便不会这么做你不知道发生了什么，你也不关心，因为他们已经不在你的游戏中了。如果发行商不能将广告盈利作为主要收入来源，他们就需要对玩家进行分类，弄清楚自己是否愿意冒着失去用户的风险进行交叉推广，并仔细测试用户流失情况。
Yosefi说道:“如果你能够从整体上弥补这一损失，你便可以尝试交叉推广。”这时候你便需要决定是否进行交叉推广。

当提到玩家分类时，Yosefi建议发行商首先要弄清楚哪些用户最容易进行交叉推广，哪些用户更容易接受交叉推广。“通过了解用户，我们可以了解哪些玩家可以进行交叉推广/盈利，然后排除那些因为观看广告而更有可能失败的玩家。”
毫不奇怪，首先被排除在外的是具有较高LTV价值的付费用户。“为了防止高质量用户流失，最好不要向他们展示广告和交叉推广。另一方面，非付费用户绝对是正确的选择，因为即使你失去了他们，你也不会损失太多，因为交叉推广仍然存在于你的产品中，所以它不会对你的整体DAU产生影响。”Yosefi还发现，如果盈利广告不是主要收入来源，那么向新玩家展示广告就不是一个好主意。“我们很容易失去他们，因为他们是新玩家，没有机会完全参与到游戏中。根据游戏情况，用户留存率需要一段时间。”除了非付费用户，“休眠付费用户”也是交叉推广的主要目标用户。“我们开始向更安全的人展示广告和交叉推广。这一群体的玩家可能已经玩了很长一段时间，他们可能已经付费了，但那是很久以前的事了，这一群体是交叉推广的主要目标群体。我们将这类玩家称为“休眠付费玩家”，他们有继续付费的潜力，但却不会在自己已经玩了很长时间的游戏上花钱为什么不让他们看看你的作品呢?”

休眠付费玩家愿意花钱去升级游戏，但却很难说服他们改变想法。观众,出版商需要仔细分析和测试推出一种新产品在正确的时间,因为“你需要找到最佳位置,他们可能支付游戏玩耍,当交叉宣传可能会让他们支付了。”在进行交叉推广时，我们经常会面临许多选择。Yosefi说道:“首先是原生广告植入，你可以在应用中选择一个位置，通常会有一个很酷的菜单显示所有你想交叉推广的游戏。我们发现原生AD空间价值需要不同工作室之间的大量协调，比如展示什么，向谁展示，以及定制工作。如果你想改变你的宣传，你必须进入设置并上传新的想法，而这并没有我们所需要的那么灵活。”除了选择本地广告空间，还有另一种添加广告盈利机制的方法。这些机制包括励志视频、插页广告甚至横幅广告，但由于表现不佳，这些广告很少被使用。“在Playtika，我们使用了IronSource的交叉推广解决方案，并开始通过IronSource购买在我们的流量中购买用户。原因是我们意识到，在所有情况下，这都是通过我们的网络完成的，我们有IronSource工具，我们知道成本，我们有完全的控制权，我们的数据是完全透明的，这就是我们使用IronSource进行交叉推广和广告盈利的原因。IronSource的竞价解决方案非常棒，因为我们能够将交叉推广网络从IronSource的网络中分离出来，并将其放入瀑布流广告中，并将其呈现给我们想要瞄准的用户。我们之前讨论过用户分类，IronSource的工具也有用户分类功能。”在Yosefi看来，交叉推广非常适合Playtika，能够帮助该公司更动态地了解如何创造更多原生AD空间。此外，Playtika并不想通过向所有用户展示广告而获得盈利，而是尝试着交叉推广并获得更深入的理解以最大化用户价值。

在谈到交叉推广的成功建议时，Yosefi谈到了一个比较独特的方法，那就是将交叉推广的两个产品结合起来，创造广告创意。假设你的目标是在游戏B中推广游戏A:“当呈现交叉推广理念时，我们会使用(A)宣传中的游戏机制，但(B)玩家正在玩的游戏图像。”《Best Fiends》是一款益智游戏，而《Solitaire Grand Harvest》是一款纸牌游戏，但Playtika却通过创造性地交叉推广这两款游戏。当然，有明显迹象表明Best Fiends的玩家会喜欢《Grand Harvest》，因为这款游戏的理念还没有完善。例如，我们在《Best Fiends》中展示了一个交叉推广《Solitaire Grand Harvest》的广告，在这个想法中，我们使用了《Solitaire Grand Harvest》的游戏玩法，并添加了《Best Fiends》的图像，所以在这种情况下，新的游戏玩法更适合他们已经在玩的图像。”根据Yosefi的说法，这种混合的创造性方法奏效了，IPM翻了一番。“我不能说它将适用于你的所有游戏，但它确实值得关注，因为在某些情况下它是可行的。”